팝업스토어 맞춤형 굿즈 제작, 팝업스토어 MD 제작 사례 : 유튜버

유튜버, 크리에이터 IP를 활용한 팝업스토어는 2024년 이후 팝업 시장에서 가장 확실한 성과를 보여주는 포맷 중 하나입니다.
브랜드 인지도를 처음부터 쌓아야 하는 일반 브랜드 팝업과 달리, 크리에이터 팝업은 이미 형성된 구독자 커뮤니티를 오프라인으로 그대로 옮겨오기 때문입니다.

일반 브랜드 팝업은 방문객에게 브랜드 세계관을 새로 설명해야 하지만, 유튜버 팝업스토어의 방문객은 이미 채널의 모든 맥락을 알고 옵니다.


따라서 공간 연출의 목표가 '설명'에서 '재현'으로 바뀝니다. 실제로 '차린 건 쥐뿔도 없지만' 팝업스토어는 시즌1부터 시즌3까지의 촬영장을 그대로 재현하고, 출연 게스트들의 사인과 실제 사용했던 소품까지 전시하는 구성으로 기획됐습니다. 이런 구성은 별도의 설명 사인물 없이도 방문객이 즉시 몰입할 수 있게 만듭니다.
기획 실무 관점에서는 두 가지가 달라집니다. 첫째, 콘셉트 회의의 출발점이 '무엇을 보여줄까'가 아니라 '영상 속 어떤 장면을 실물로 옮길까'가 됩니다. 둘째, 굿즈 역시 예쁜 디자인보다 채널 내부에서만 통용되는 밈과 대사, 오브제의 우선순위가 높아집니다. 팝업 기획서 초안 단계에서 채널 인기 영상 상위 20개를 먼저 리스트업하는 것이 실무적으로 가장 빠른 접근입니다.

팝업스토어 일정에서 가장 먼저 고정되는 것은 오픈일이 아니라 굿즈 입고일입니다.


티셔츠나 후드집업 같은 의류는 샘플 확인과 승인 과정이 반복되고, 키링, 유리잔, 아크릴 등은 금형이나 인쇄 방식에 따라 생산 기간이 크게 달라집니다. 따라서 기획서에 오픈일은 아래의 역산한 타임라인으로 들어가야 합니다.
: 입고 마감일 → 최종 시안 확정일 → 샘플 승인일 → 디자인 착수일

사전 홍보 일정도 함께 역산해야 합니다. 네이버 예약으로 사전 예약을 받기도 하고, MD 리스트 역시 오픈 전 채널 및 SNS를 통해 MD 리스트를 미리 공개하는 방식으로 운영할 수 있습니다. 즉 오픈 1~2주 전에는 촬영 및 상세 이미지와 예약 페이지가 모두 완성돼 있어야 하며, 이 시점에 굿즈 실물이 없으면 홍보 자체가 불가능합니다.

MD 종수가 너무 적으면 객단가가 떨어지고, 너무 많으면 재고와 진열 부담이 급증합니다.


팝업스토어는 보통 MD 15~25종으로 구성하여 운영합니다. 실무적으로는 티셔츠, 후드집업처럼 단가가 높은 앵커 상품 2~3종, 키링, 스티커, 문구류처럼 회전율이 높은 저가 품목 8~12종, 그리고 오프라인 한정 상품 3~5종의 조합이 가장 다루기 쉽습니다.


품목 선정에서 놓치기 쉬운 것이 채널 성격과 품목의 정합성입니다. 채널과 맞는 컨셉의 제품들을 선정하여야 팝업스토어의 컨셉과 어우러지며 구매하고 싶은 상품이 됩니다. 반대로 채널과 무관한 범용 굿즈는 아무리 퀄리티가 높아도 판매 데이터에서 하위권에 머무는 경우가 많습니다. MD 리스트를 확정하기 전, 각 품목 옆에 '이 굿즈가 채널의 어떤 콘텐츠에서 왔는지'를 한 줄로 적어보면 정합성 점검이 빨라집니다.

래퍼 겸 방송인 이영지가 진행하는 웹예능 '차린건 쥐뿔도 없지만'의 첫 오프라인 팝업스토어입니다.


시즌1부터 시즌3까지의 분위기를 그대로 재현한 체험관을 마련해 팬들이 실제 촬영 현장의 공기를 느낄 수 있도록 구성한 것이 핵심입니다. 별도의 세트 디자인을 새로 만들지 않고 기존 콘텐츠의 자산을 그대로 활용했다는 점에서, 예산 대비 몰입도 효율이 매우 높은 접근입니다.


굿즈 구성은 IP를 확장하는 방식이 특징적입니다. 게스트로 출연한 트와이스 채영, 엔믹스 해원 등이 직접 그린 그림을 활용한 굿즈, 그리고 MC 이영지의 트레이드마크인 스카프를 비롯해 혼밥 트레이나 스트링 백 등 프로그램 성격을 반영한 품목이 함께 기획됐습니다. 집에서 손님을 대접하는 프로그램의 포맷 자체를 식기, 트레이, 오프너 같은 리빙 카테고리로 번역한 것이 MD 기획의 핵심 아이디어입니다.

기획 실무자를 위한 체크 포인트
※ 프로그램 포맷을 굿즈 카테고리로 번역 : 대접 콘셉트 → 리빙, 식기류
※ 게스트와의 서사를 적극적으로 활용하여 확장한 IP 기획
※ 시즌 종료 타이밍에 오픈해 콘텐츠 화제성을 그대로 흡수

입시와 교육 콘텐츠를 다루는 유튜브 크리에이터 미미미누가 성수동에서 '행운 가득한 문방구'를 콘셉트로 개최한 팝업스토어입니다.

가장 눈에 띄는 기획 포인트는 콘셉트와 MD시점이 하나로 묶여 있다는 것입니다. 새 학기가 시작되는 2월에, 문방구라는 공간 콘셉트로, 실제로 새 학기에 필요한 문구류를 판매하는 구조이기 때문에 방문 이유와 구매 이유가 자연스럽게 연결됩니다.

MD 상품 구성에서는 온, 오프라인 이원화 전략이 핵심입니다. 티셔츠, 후드집업, 마스킹테이프, 키링, 단어장, 텀블러 등은 공통으로 판매했으나 -카드세트, 스티커세트, 스프링노트, L홀더, 볼펜, 샤프 등은 오프라인 한정 상품으로 구성했습니다. 오프라인에서만 살 수 있는 품목을 명확히 분리하면 현장 방문 동기가 강해지므로, 굿즈 제작 단계에서부터 '온라인 판매'와 '오프라인 한정'을 구분해 발주 수량을 나누는 것을 권장합니다.

기획 실무자를 위한 체크 포인트
※ 콘셉트 네이밍에 판매 카테고리를 담기: 문방구 → 문구류 MD의 정당성 확보
※ 온라인/오프라인 한정 품목 분리 후 수량 산정
※ 방문-구매-참여 3단계 리워드 설계

두 사례가 공통적으로 보여주는 원칙은 하나입니다. 공간과 굿즈가 채널 콘텐츠에서 출발해야 한다는 것. 미미미누 팝업은 입시와 교육 콘텐츠를 문방구라는 공간과 문구류 MD로 번역했고, 차쥐뿔 팝업은 웹예능의 촬영 세트와 대접 콘셉트를 체험관과 리빙 굿즈로 번역했습니다.

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